Publikationen
von Tobias Bobka
In meinen Whitepapern und Praxisguides schreibe ich auf, was ich in Mandaten und Gesprächen mit Geschäftsführern lerne: zu Führung, Krise, Strategie und Vertrieb. Alle Ausgaben von BOBKAS BUSINESS finden Sie im Webkiosk.
Nach Themen
Was Sie in meinen Publikationen finden
Krise und Veränderung
- Interview 03 / 2026Fehler in der Krise, Führung im Wandel, Vertrieb in der Restrukturierung
- ERFOLG Magazin 03 / 2025Restrukturierung: Wenn alles wackelt
- Whitepaper 02 / 2025Wenn Gewissheiten ins Wanken geraten
Führung
- Whitepaper 01 / 2026Führung in der Dauer-Volatilität: Was wirklich hilft
- Praxisguide 10 / 2024Leading Through Change
- Whitepaper 06 / 2024Leadership im Hybrid-Modus
Strategie und Wachstum
- Whitepaper 09 / 2025Der Skalierungs-Code: Wachstum für den Mittelstand
- Praxisguide 01 / 2025OKR: Agile Strategieumsetzung im Vertrieb
Vertrieb
- Whitepaper 06 / 2026Value First: Raus aus der Rabattfalle
- Praxisguide 05 / 2025Solution Selling im B2B-Vertrieb
- Whitepaper 06 / 2023Kundenrückgewinnung im B2B-Vertrieb
- Whitepaper 02 / 2023Keine Angst vor dem Preis
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- BOBKAS BUSINESS – 11 / 2014Der Elevator Pitch in der KaltakquiseDie telefonische Kaltakquise ist längst kein kalter Kaffee mehr. Vor Jahren noch verpönt durch das von Strukturvertrieben geförderte Image, gewinnt diese Form der Kaltakquise, unter Beachtung der rechtlichen Rahmenbedingungen, wieder zunehmend an Bedeutung.
- BOBKAS BUSINESS – 10 / 2014Menschen kommen zu Unternehmen und verlassen VorgesetzteNur 16 Prozent der Beschäftigten in Deutschland sind bereit, sich freiwillig für die Ziele ihrer Firma einzusetzen. 67 Prozent leisten Dienst nach Vorschrift und 17 Prozent sind emotional ungebunden und haben innerlich bereits gekündigt“, so die Erkenntnisse der aktuellen Gallup-Studien.